第1371集：新机遇推广再优化[1/2页]

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    周二早上七点，车间测试台的灯亮着。刘好仃蹲在样机前，手里捏着一支红笔，正把外壳上“它懂得喘气”那行字一点点涂掉。笔尖划过塑料，发出沙沙声，像老式收音机调频时的杂音。

    nbsp他没抬头，只说：“小赵，资料带了吗？”

    nbsp小赵站在门口，手里抱着三份不同颜色的文件夹，愣了一下：“您真要把那句话删了？老陈说那是‘品牌灵魂。”

    nbsp“灵魂也得吃饭。”刘好仃拧开保温杯喝了一口，茶是昨晚的，凉得刚好，“人听不懂的灵魂，叫噪音。”

    nbsp他站起身，拍了拍膝盖上的灰：“走，开会。”

    nbsp会议室比往常安静。白板上贴着三张A3纸，分别写着“家庭”“商用”“维修”六个字，下面是一串手写的痛点。小李盯着看了半天，忍不住问：“这……是不是有点太细了？咱们以前不都一套话术打天下吗？”

    nbsp“以前没人听。”刘好仃把文件夹一个个翻开，“现在人来了，听完又走，说明我们说得太像广告，不像人话。”

    nbsp他指着家庭那栏：“主妇炒菜，最怕火候断。她不关心‘预判温控，她只关心‘菜会不会糊。所以话术就得是——‘炒菜中途不停机，火候不乱。”

    nbsp小赵点头，提笔记下。

    nbsp“商用呢？”刘好仃转向第二张纸，“饭店厨房一天开十小时，机器不是怕热，是怕热到扛不住。他们要的是稳定，不是概念。所以——‘连续爆炒八小时，散热不降频。”

    nbsp老陈推门进来，手里拎着两杯豆浆，一听就皱眉：“这不跟说明书一样？哪有‘会喘气来得响亮？”

    nbsp“响亮能当饭吃？”刘好仃把第三份文件夹推过去，“维修师傅跑工地，图的是省事省钱。你跟他讲‘呼吸级稳定，他以为你卖空气净化器。不如直接说——‘能装进老机型，省下整套换的成本。”

    nbsp老陈坐下，咬了口油条：“可客户记不住啊，分这么细，回头问起来，谁说得清？”

    nbsp“记不住，是因为说得太花。”刘好仃从包里掏出笔记本，翻到那页被水渍泡糊的“周二”，指给老陈看，“日子都能泡烂，何况一句顺口溜？”

    nbsp他顿了顿：“技术是一个，但说话得看对象。对儿子说‘爸我饿了，跟对老板说‘我饿了，能一样吗？”

    nbsp会议室没人接话。小李低头翻资料，忽然抬头：“那……宣传页也得分三版？”

    nbsp“当然。”刘好仃点头，“家庭版放厨房场景，商用版用饭店后厨图，维修版直接上拆机对比。别再拿一张图通吃全场。”

    nbsp小赵翻开初稿，念道：“目前拟的标题是‘智能温控，高效运行……您看行吗？”

    nbsp“不行。”刘好仃直接撕了那页，“‘智能‘高效谁不会写？超市卖拖把都这么写。我们要说的，是别人做不到的事。”

    nbsp“那怎么说？”

    nbsp“说事实。”他起身走到白板前，“比如，为什么它能在0.3℃温差下就启动？因为模块能‘察觉热要来了，不是等热了才动。这叫预判。”

    nbsp“可‘预判还是有点虚。”小李挠头，“客户听不懂。”

    nbsp“那就换个说法。”刘好仃收起笔，“走，去车间。”

    nbsp五分钟后，一群人围在测试台前。刘好仃拆开样机侧板，露出温感模块，接上红外测温仪。屏幕上，温度曲线刚爬升0.2℃，风扇就轻轻启动，声音像风吹过窗缝。

    nbsp“看到了吗？”他说，“它动的时候，还没热起来。就像人进厨房前，先把抽油烟机打开。”

    nbsp小赵眼睛一亮：“不是等热了才动，是热还没来，它已准备。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“这句留下。所有文案，必须能在这台机器上验证。说不了真话的，全删。”

    nbsp老陈嘬着豆浆，嘀咕：“可‘会喘气多顺口，现在全拆了，客户会不会觉得咱们改主意了？”

    nbsp“不是改主意。”刘好仃把样机合上，“是终于想明白了——统一的不是话术，是逻辑。它为什么不停？因为它提前准备。这个理儿不变，但说的方式，得变。”

    nbsp他看向小赵：“三套资料，今天下班前出初稿。家庭版重点讲‘不断火，商用讲‘不降频，维修讲‘能改装。别堆术语，别搞排比，就问自己：这话，我妈听得懂吗？”

    nbsp小赵应了一声，转身要走。

    nbsp“等等。”刘好仃叫住她，“拿

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