第1411集：再制竞争应对策[2/2页]

天才一秒记住本站地址：[18中文网]https://m.18zw.cc最快更新！无广告！

    线？”

    nbsp“六号线是重点线，一停就是钱。”刘好仃摇头，“三号线排产松，正好做测试。咱们不演‘一切正常，咱们演一次‘问题来了，我们怎么接住。”

    nbsp老杨皱眉：“可万一真卡了呢？到时候人家说，你看，他们自己都试崩了。”

    nbsp“所以不是‘试，是‘复现。”刘好仃语气稳了，“小李负责模拟焊机启动电压波动，小陈录全程日志，老杨准备话术——‘宏远能录十秒，我们录的是第十秒前那

    nbsp小陈低头翻笔记本：“那宣传材料呢？总不能就放个黑屏记录吧？”

    nbsp“我刚建了三个文档。”刘好仃点开手机，“《一次0.8秒的坦白》，讲我们为啥不删这段记录；《比“零误报”多一步》，说清楚‘宣称无问题和‘记录并解决差在哪；还有个《声音的重量》，就放五号线那声‘咚，配一句词：‘听得见异常，才守得住正常。”

    nbsp老杨听完，沉默几秒，忽然笑了：“你这是要把咱们的‘毛病当勋章挂出去啊。”

    nbsp“对。”刘好仃点头，“他们卖价格，我们卖真实。他们卖功能，我们卖放心。他们说‘零问题，我们说‘问题在哪儿，我们清楚。”

    nbsp小陈抬头：“可销售那边能接得住吗？客户一上来就问‘你们贵在哪，咱们这堆材料，他们讲得清吗？”

    nbsp“那就让他们讲简单点。”刘好仃拿起笔，在右栏写下：“电源模块换国产、说明书砍到两页、售后响应缩到四小时。”

    nbsp“成本压下来，话术立起来，客户沟通一对一跟上。”他顿了顿，“明天开始，把三家重点客户约一遍，不谈合同，只放录音，让他们自己听，自己看。”

    nbsp老杨搓了搓手：“要真这么干，得先把三号线测试搞扎实。数据、画面、话术，一步不能错。”

    nbsp“没错。”刘好仃把白板上的三栏用红圈框住，“技术端压成本，销售端改话术，客户端重沟通——三条线一起走，但起点在三号线。”

    nbsp小陈掏出手机开始建群：“我拉个临时组，叫‘真实行动？”

    nbsp“别整虚的。”老杨摆手，“就叫‘三号线九点。”

    nbsp刘好仃笑了：“行，就叫这个。”

    nbsp他最后看了眼白板，把“宏远科技，X3模块”那行字圈了起来，旁边补了一句：“他们敢说零，是因为没碰过真波动。”

    nbsp然后转身对小陈说：“把五号线那三天的电压曲线、黑屏记录、报警响应时间，全整理成一份包，明天一早发群里。”

    nbsp“发完呢？”小陈问。

    nbsp“等后天上午九点。”刘好仃把手机放回兜里，“咱们不争快，争准。不争便宜，争明白。”

    nbsp老杨站起身，拍了拍裤子上的灰：“那我先去三号线查线路，别到时候自己给自己挖坑。”

    nbsp“去吧。”刘好仃点头，“顺便把操作台擦干净，来人得看着利索。”

    nbsp小陈看着两人陆续出门，低头在笔记本上写：“任务：三号线测试准备。时间：后天九点。内容：复现0.8秒黑屏，全程录日志，配对比话术。”

    nbsp他合上本子，正要走，听见刘好仃在门口说：“对了，录音文件夹改个名。”

    nbsp“改啥？”

    nbsp“市场回应_01_draft，”刘好仃站在风扇底下，风吹得衬衫贴住后背，“改成——‘我们不怕出声。”

    喜欢。

第1411集：再制竞争应对策[2/2页]

『加入书签，方便阅读』