第1433集：新机遇推广再优化[2/2页]

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    ;nbsp他走后，小李盯着那三张标签发愣：“真分三套？”

    nbsp“你不信他？”老张头也不抬，“他在这厂干了三十年，哪回不是把最难说话的班次给捋顺了？”

    nbsp“可这次是系统，不是人。”

    nbsp“系统也是人用的。”老张翻出138号视频，“人怕啥，系统就得避啥。他懂这个。”

    nbsp刘好仃回来时，手里多了半瓶冰水。他拧开喝了一口，把瓶子往桌上一放：“四线换模，五分钟搞定。他们现在空档最长，就是午休后那十分钟。”

    nbsp小李抬头：“那咱们宣讲时间也得跟着调？”

    nbsp“不调时间，调节奏。”刘好仃坐下，“早班赶，话要短；中班稳，话要实；夜班困，话要暖。你材料做得再漂亮，不合时宜，也是白搭。”

    nbsp老张忽然笑出声：“你这哪是推广，是相亲呢？还得看八字合不合。”

    nbsp“推广就是相亲。”刘好仃正色道，“你不了解对方想啥，上来就说‘我多优秀，谁跟你处？”

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    nbsp小李憋不住笑了：“那咱们这算不算是‘定制恋爱？”

    nbsp“是‘精准搭伙。”刘好仃把三份草稿收进文件夹，“今晚都别走太早。材料出来，咱们先对一遍，别让‘早班包跑进‘夜班会。”

    nbsp傍晚六点，三套材料终于齐了。

    nbsp小李做了三个独立PDF，封面颜色不同，内容也各有侧重。早班版首页是张时间轴：“报警—会审—定论，十分钟闭环”；中班版突出签字流程图，标红“最终责任人为现场质检”；夜班版最简单，一页大字：“试用期，报警不计入考核”，底下配了段138号视频的静音截图，警报灯正亮着，三个人围在检测台前，神情专注，没人皱眉。

    nbsp老张看完点头：“行，这回不像开会，像聊天。”

    nbsp“就怕管理层不认。”小李犹豫，“主任要是问‘为啥搞三套，咋答？”

    nbsp电话就在这时响了。

    nbsp刘好仃看了眼号码，接起来：“主任。”

    nbsp“小刘啊，我听说你们在弄三套宣传材料？”声音不高，但带着探问。

    nbsp“是。”刘好仃没绕弯，“早班怕误工，中班怕担责，夜班怕添活。同一套话，有人听进去了，有人当耳旁风。我们想试试，换种说法，看能不能让更多人愿意听。”

    nbsp电话那头沉默两秒：“你们这是搞特殊化。”

    nbsp“不是特殊化，是正常化。”刘好仃语气平稳，“统一讲，是图省事；分着讲，才是真公平。就像发工服，高矮胖瘦都给一码，穿不上的人只能硬撑。我们不想让他们硬撑。”

    nbsp又是一顿。

    nbsp“……试点三天。”主任终于开口，“每天报反馈，我要看数据。”

    nbsp“行。”刘好仃应得干脆，“每轮讲完，当场收纸条，当天整理，第二天改进。不光讲，还得听。”

    nbsp电话挂了，小李长出一口气：“过啦？”

    nbsp“过啦。”刘好仃把手机扣在桌上，“三天试点，咱们得把每一张纸条都当圣旨看。”

    nbsp老张伸个懒腰：“那你今晚还得改话术。”

    nbsp“改。”刘好仃打开本子，“明天早班第一轮，先试‘早班包。讲完，留五分钟，谁有问题，当场答。答不了的，记下来，后天带答案来。”

    nbsp小李苦笑：“你这是把推广变成门诊，还带复诊的。”

    nbsp“病根不除，推广就是走形式。”刘好仃合上本子，抬头看钟，“八点二十七。材料存好，明早七点，四线检测区门口见。”

    nbsp他站起身，把文件夹塞进工装内袋，顺手把那半瓶冰水扔进垃圾桶。

    nbsp瓶底还剩一口水，晃了晃，没倒干净。

    喜欢。

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