第1441集：新竞争再临危机[2/2页]

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    信的时候。”

    nbsp小李抬头：“那咱们怎么办？总不能干看着退单。”

    nbsp“先稳住老客户。”刘好仃把本子塞回包里，“小李，你查这公司背景，名字、注册地、有没有实厂。小王，你今晚联系五个最老的客户，别提竞品，就问一句：‘如果有个便宜的，长得一样，但没人写‘别拆，它认人，你还用现在的吗？”

    nbsp小王愣了：“就这么问？”

    nbsp“就这么问。”刘好仃点头，“让他们自己想。”

    nbsp老黄搓了搓手：“要是他们说‘用啊，便宜为啥不用呢？”

    nbsp“那就说明。”刘好仃看着他，“我们没让他们信够。”

    nbsp会议室里静下来。小李低头记任务，小王把电水壶插上电，老黄盯着白板上的图，手指在桌面上轻轻敲。

    nbsp刘好仃走到窗边，推开一条缝。外面风更大了，把晾在铁丝上的工服吹得来回晃。他看见4号台的灯还亮着，装置贴在台角，电线缠着胶布，像个老伤员打着绷带。

    nbsp“我们做的不是提醒器。”他背对着大家说，“是让人敢睡的东西。”

    nbsp没人接话，但没人走。

    nbsp小王忽然站起来：“我这就打电话。”

    nbsp小李翻开笔记本电脑：“我查企业信息平台。”

    nbsp老黄没动，但掏出手机，翻出自己车间的照片，发到群里：“咱们这装置，表面有划痕，边角发黑，电线缠两圈胶布——让他们查查，那个‘同源的，有没有这些？”

    nbsp刘好仃回头看了他一眼。

    nbsp“有划痕，是因为每天被人摸。”老黄说，“发黑，是因为油污渗进去了。胶布缠两圈，是因为第一次装歪了，后来调回来的。这些东西，抄不出来。”

    nbsp刘好仃点点头，走到白板前，拿起笔，在投影图旁边写下三行字：

    nbsp1.nbsp查对手底细，不打嘴仗。

    nbsp2.nbsp问客户真心，不比价格。

    nbsp3.nbsp守住“信”字，不丢人。

    nbsp他放下笔，说：“散会。”

    nbsp人都走了，灯还亮着。刘好仃站在白板前，盯着那三行字看了会儿，又低头看包里的本子。他没打开，只是用手掌压了压封面，像是在确认它还在。

    nbsp他转身出门，走廊灯一闪一闪，像是接触不良。走到车间门口，他停下，回头看了一眼。

    nbsp4号台的灯灭了，但装置上的小红点还在，一明，一暗，一明，一暗。

    nbsp像在呼吸。

    nbsp他抬手，按了按胸口的口袋，本子还在。然后他转身，走下台阶，脚步踩在水泥地上，一声，一声，没回头。

    nbsp风从背后吹过来，把一张打印纸从桌上掀起，翻了两圈，落进水杯里。

    nbsp纸面上，是竞品宣传单的复印件。

    nbsp“同源技术，平民价格”八个字，泡在水里，慢慢晕开。

    喜欢。

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