第1451集：新机遇计划再定[2/2页]

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    p;  nbsp“不推销，不催换，只听，只检，只记。”他转过身，“谁有问题，当场修；谁心慌，咱们陪一会儿。不收费，也不留联系方式，除非人家主动给。”

    nbsp小李抬眼：“那后续怎么跟进？”

    nbsp“不跟。”刘好仃说，“他们不找咱们，咱们就不找他们。信任不是追来的，是等来的。”

    nbsp老黄嘴角动了动，没说话，但眼神松了。

    nbsp时间已经九点十七分。车间广播开始通知早班交接，远处传来传送带启动的嗡鸣。

    nbsp刘好仃看了看表：“还有十三分钟。把事儿定下来。”

    nbsp他走到第三块白板前，写下：

    nbsp**三不原则：不影响生产、不占用工时、不增加成本。**

    nbsp“咱们不是立项，是探路。”他说，“走得稳，上面才敢踩进来。”

    nbsp小李迅速梳理分工：“我负责手册统稿，下周一把初稿发群里。”

    nbsp“我联系试点客户。”小王拿出记事本，“先从有两次以上维修记录的下手，电话确认地址和时间。”

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    nbsp“技术执行我带。”老黄说，“但得排班，不能耽误巡检。”

    nbsp刘好仃点头，在白板上标出时间节点：

    nbsp**第1周：手册初稿完成**

    nbsp**第2周：试点用户选定，档案建档**

    nbsp**第3周：首次免费体检实施**

    nbsp**第4周：复盘调整，准备汇报**

    nbsp他最后新建一个文档，标题打上：

    nbsp**新机遇开发计划_草案**

    nbsp保存路径选了和昨天一样的文件夹——内部共享/服务创新组/待审。

    nbsp光标悬在“上传”按钮上，停了两秒。

    nbsp点击。

    nbsp进度条跳到100%。

    nbsp小王凑过来：“这就交了？”

    nbsp“交了。”刘好仃合上电脑，“路标立好了，走不走，看后面。”

    nbsp老黄喝了最后一口水，把杯子捏扁，扔向垃圾桶。偏了，撞在边沿，滚了两圈，停在角落。

    nbsp“你这手感退步了。”小王笑。

    nbsp“年纪到了。”老黄站起身，“扳手还能拿稳就行。”

    nbsp小李忽然问：“如果上面问我们，凭什么觉得这二十家能成，怎么答？”

    nbsp刘好仃没马上说话。他拉开抽屉，取出一张新便签纸，写了一行字，贴在白板最上方：

    nbsp**因为他们怕机器醒不来，而我们，能让它醒得更安心。**

    nbsp小王看着那句话，轻声念了一遍。

    nbsp“听着不像计划。”他说，“倒像一句承诺。”

    nbsp刘好仃笑了笑，把笔放进笔筒。

    nbsp外面的传送带响得更密了。

    nbsp小李打开手册模板，敲下第一行标题。

    nbsp老黄低头看表，转身朝工具间走。

    nbsp小王盯着白板，忽然说：“咱们现在干的，是不是有点像……给机器办养老？”

    nbsp没人接话。

    nbsp刘好仃正要把笔记本塞回抽屉，手机震了一下。

    nbsp他掏出来，屏幕亮起。

    nbsp一条新消息：

    nbsp“刘师傅，我是阿娟洗衣店的小陈，我妈让我问问，您说的免费检查，什么时候能轮到我们？”

    喜欢。

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