第1370集：新机遇推广再评估[2/2页]

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    公室灯还亮着。刘好仃坐在桌前，面前摊着打印出来的汇总表。小赵敲门进来，手里拿着最终版数据。

    nbsp“总线索两百零五，初步意向四十一。”她声音低了些，“转化率百分之二十，比行业平均差了十个百分点。”

    nbsp刘好仃接过表格，扫了一眼，没说话。

    nbsp小赵咬了咬嘴唇：“是不是……我们话术还得再练？或者，展会位置太偏，没被看见？”

    nbsp“不是位置问题。”他抬头，“是咱们没搞清楚，谁真的需要它。”

    nbsp他翻开报告第一页，在空白处写下结论：“推广触达有效，用户认知未深化，转化路径存在断点。”

    nbsp小赵看着那行字，轻声问：“那……接下来怎么办？”

    nbsp刘好仃拿起笔，在台历上圈出下周二：“开个短会，把客户分分类，话术重捋一遍。”

    nbsp笔尖停了停，又补了一句：“别急着推，先想想谁真需要它。”

    nbsp小赵点点头，转身要走。

    nbsp“等等。”刘好仃叫住她，“把宣传页的初稿也带上。”

    nbsp“那些不是已经定稿了吗？”

    nbsp“定稿也得翻出来。”他说，“有些话，说得太顺了，反而忘了它是不是真话。”

    nbsp小赵走后，刘好仃把保温杯拿过来，拧开盖子。茶早就凉了，底下沉着一点茶叶。他喝了一口，涩的。

    nbsp窗外，车间的灯一盏盏灭了。测试台上的样机静静躺着，红笔写的“它懂得喘气”还在外壳上，像一句还没讲完的话。

    nbsp他合上笔记本，翻到最新一页，上面画了个简单的表格，标题是“三类人，三种话”。

    nbsp笔还握在手里，他低头看了看，又在最后一栏写了个问号。

    nbsp谁在听？

    nbsp听懂了吗？

    nbsp听懂了，信吗？

    nbsp笔尖顿住，墨水在纸上洇开一个小点。

    nbsp他没擦，只是把本子合上，放进抽屉。

    nbsp椅子往后一推，发出短促的摩擦声。

    nbsp他站起来，关灯，走出办公室。

    nbsp走廊尽头，保安正推着清洁车过来，水桶晃荡着，发出哗啦声。

    nbsp刘好仃停下，从口袋里掏出钥匙串，金属碰撞的声响在空荡的楼道里格外清晰。

    nbsp他低头看了看自己的影子，被走廊顶灯拉得细长，像一根竖立的铁尺。

    nbsp钥匙串上挂着一枚旧厂牌，边角磨得发亮，上面的名字已经模糊。

    nbsp他没摘，转身朝楼梯走去。

    nbsp一步，两步。

    nbsp脚步声渐渐远了。

    nbsp清洁车停在办公室门口，保安拧干拖把，水滴落在地砖上，砸出一个又一个小圆点。

    nbsp其中一滴，正好落在台历上被圈出的“周二”那天，慢慢晕开，把字迹泡得模糊。

    喜欢。

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