第1531集：拓展计划再制定[2/2页]

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    nbsp新人甲眼睛亮了：“就像上次那个客户，问三个月数据，其实他想知道三年后会不会坏。我们直接告诉他——我们盯过三年，没出过一次事。”

    nbsp“就是这个劲儿。”刘好仃笑，“我们不卖材料，卖安心。客户买的是结果，不是过程。”

    nbsp小李低头在平板上拉时间线：“如果第三天完成资料初筛，第七天出问题清单，第十天开内部验证会……时间有点紧。”

    nbsp“紧才有效率。”刘好仃在白板上标出三个节点，“第三天，新人甲交出首批问题清单；第五天，小李拿出技术适配初步结论；第七天，老黄的模拟架出初版。第十天，我们坐这儿，看能不能拼出一套‘问题—能力—方案对照表。”

    nbsp老黄摇头：“万一做不出来呢？”

    nbsp“那就改计划。”刘好仃说，“但不能不试。咱们厂三十年，前二十年拼产量，后十年拼质量，现在得拼反应速度。客户的问题不会等我们准备好才出现，我们得比他们早一步想到。”

    nbsp小李嘀咕：“感觉像从修车的，变成预防科医生了。”

    nbsp“本来就是。”刘好仃笑，“以前是坏了来找我们换玻璃，现在是要帮他们——别让玻璃坏。”

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    nbsp新人甲低头写笔记，忽然抬头：“那……我们是不是也该准备一套新话术？见医疗客户，不说‘我们玻璃多好，说‘我们帮实验室守住样本？”

    nbsp“对。”刘好仃在白板上写下三栏标题：问题｜我们的能力｜能提供的方案，“就按这个格式来。不吹牛，不打包票，只说我们能解决什么。哪怕只解决一个环节，也是切入口。”

    nbsp老黄看着时间表：“十天出初版，得加班。”

    nbsp“我不让你们熬夜。”刘好仃说，“但每天下班前，必须交一点进展。哪怕只多筛出一条招标信息，也算往前走了一步。积少成多，火候到了，自然能炖出一锅好汤。”

    nbsp小李点头：“那我今晚就调测试数据，先把耐高温涂层的记录整理出来。”

    nbsp新人甲合上本子：“我回去就搜医疗设备的故障报告，重点看温控相关的。”

    nbsp老黄站起身：“模拟架的材料库里有现成的铝框，明天一早就开工。”

    nbsp刘好仃看着三人，没说话，只是拿起记号笔，在白板两侧分别画了两个箭头，从“问题”指向“能力”，再指向“方案”。然后在中间写下：“第十天，验证会。”

    nbsp他转过身：“记住，我们不是要去抢市场，是去证明——有些问题，我们早就准备好了答案。”

    nbsp小李忽然问：“万一查了一圈，发现人家根本不需要我们呢？”

    nbsp刘好仃看着他，笑了：“那我们就再找下一个问题。反正咱们的玻璃不说话，但它一直在等，等一个能听懂它价值的人。”

    nbsp会议室安静了几秒。

    nbsp新人甲举起笔：“那……我们现在就开始？”

    nbsp刘好仃点头：“现在。”

    nbsp他拿起记号笔，在“医疗线”第一行写下“第3天：完成资料初筛”，笔尖划过白板，发出短促的沙沙声。

    nbsp老黄站起身，朝门口走，手搭在门把手上时顿了一下：“模拟架……要做几套？”

    nbsp刘好仃头也没抬：“先做两套。一套给医疗，一套给新能源。做好了，摆在样品区第三展示台。”

    喜欢。

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